Agência Sebrae de Notícias

A CEO da Associação Brasileira de Startups (Abstartups) , Claudia Schulz , reuniu recomendações práticas para quem está começando. Ela destaca que o caminho exige não apenas criatividade, mas também estratégia, análise de mercado e entendimento das necessidades dos clientes.

“Planeje sem medo” é o primeiro ponto. Schulz observa que muitos empreendedores travam suas ideias na fase inicial por receio de parecer ousados. “O primeiro passo é justamente o contrário: se permita idealizar com liberdade, sem travas ou amarras”, afirma. Nessa etapa, é importante focar no “porquê” e “para quem” o produto será criado, antes de se preocupar com detalhes de execução.

A segunda recomendação aborda a importância de validar as hipóteses. Segundo a executiva, a escuta ativa é indispensável: “Antes de pensar em MVP, lançamento ou campanha de mídia, dedique-se a conversar com potenciais clientes”. Ela acrescenta que muitos produtos fracassam por tentar solucionar problemas inexistentes ou mal definidos. A validação precisa ser contínua, reforça.

Outro ponto relevante envolve a busca por um co-founder. Claudia Schulz ressalta que um sócio com competências complementares pode ser decisivo para o sucesso da empresa. “Mais do que alguém habilidoso, procure alguém com quem você compartilhe visão, valores e disposição para o conflito saudável”, recomenda. Essa parceria contribui para a divisão de tarefas e decisões.

O quarto conselho alerta sobre o risco de se apegar excessivamente à ideia. Para Schulz, o foco deve ser o problema real do mercado: “A pergunta certa não é ‘como vender minha ideia?’, mas sim: ‘Qual problema real estou resolvendo, e por que as pessoas ainda não têm uma boa solução?'”. Esse olhar direciona os esforços para atender a demandas reais.

Por fim, a CEO indica que o ajuste entre produto e mercado é essencial para atrair investidores. “Antes de buscar capital, busque encaixe real com o mercado”, observa. Isso envolve entender o público, o comportamento de consumo, o contexto econômico e a concorrência. Ajustar a proposta de valor é fundamental para conquistar clientes fiéis, principal argumento para atrair investidores.

Startups têm potencial para transformar setores tradicionais e impulsionar a economia. Contudo, é necessário reconhecer que construir uma empresa envolve mais do que ter uma boa ideia: é preciso dedicação, escuta ativa e disposição para mudanças. Claudia Schulz enfatiza que o sucesso de uma startup depende de disciplina e aprendizado contínuo.